Client

Le pôle d'activité " Energy & Transition Energétique " du cabinet d'Executive Search & Conseil RH AD HOMINEM International recherche un " Chargé d'Affaires Grands Comptes " pour accompagner le développement des activités de son client, un fournisseur d'énergie d'origine renouvelable (EnR), filiale française et à taille humaine d'un groupe européen de premier ordre.

Poste

Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché au " Responsable de l'Equipe Grands Comptes ", le " Chargé d'Affaires " est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes actifs dans différents secteurs (industriel, tertiaire, transport).

Dans ses fonctions, il se positionne tel un référent, chargé de représenter l'image et les intérêts de notre client auprès d'une clientèle de grands comptes, et lors des différents événements commerciaux durant l'année (salons professionnels) ou lors d'interventions auprès des institutions et autres groupes de travail.

En relation avec les décideurs (Acheteurs Energie, Directeurs Achats, DAF, Directeurs Techniques, etc), le " Chargé d'Affaires " est le garant de la satisfaction de ses interlocuteurs et de leur fidélité, dans le respect des procédures internes, de la politique commerciale et des objectifs de marge et de rentabilité.

Responsable du développement de son CA, le " Chargé d'Affaires Grands Comptes " assure un suivi rigoureux de ses clients, de leurs attentes et accompagne les décideurs avec une approche " vente-conseil " dans la définition et la signature de contrats de fourniture d'électricité et/ou de services énergétiques et/ou PPA sur mesure. Il assure également une activité de prospection pour développer les comptes existants avec des affaires nouvelles ou bien dans le cadre d'appel d'offre et de l'ouverture de nouveaux clients.

En tant que " Chargé d'Affaires Grands Comptes ", vous intervenez au sein d'une équipe d'experts et bénéficiez d'une position d'interface entre vos clients, les partenaires et les institutionnels d'une part et les équipes internes d'autres part (pricing, facturation, service client, etc.) que vous coordonnez afin de définir des solutions en phase avec le profil et les attentes de vos clients, en amont de la concrétisation des affaires.

Le " Chargé d'Affaires Grands Comptes " assure un travail de veille réglementaire ce qui lui permet de consolider sa position de référent et de conseil auprès de ses clients et interlocuteurs.

Profil

De formation Bac +5, vous êtes diplômé d'une " Business School " ou d'une école d'ingénieurs reconnue ou d'une formation universitaire idéalement complétée par un Master " Management des marchés de l'énergie ou Economie de l'Energie ".

Vous justifiez d'une première expérience professionnelle réussie de +/- 3 ans (alternance inclue) acquise dans la vente-conseil de contrats de fournitures d'énergie et/ou de solutions énergétiques sur mesure à une clientèle de " Grands Comptes " ou de " PME-PMI ". Cette expérience aura idéalement été acquise au sein d'un fournisseur d'énergie (électricité et/ou gaz), d'un cabinet de conseil en courtage d'énergie, ou d'une société de services en efficacité énergétique.

Passionné par le secteur de l'énergie, vous êtes reconnu pour vos qualités humaines, professionnelles et relationnelles en devenir, avec les capacités à conseiller et créer la dynamique de réflexion dans le cadre d'un process de vente de solutions énergétiques à forts enjeux. Profil structuré, avec le sens du client, du service client, des données, de l'analyse, de la rigueur, et du projet d'entreprise, vous bénéficiez également d'un bon niveau d'anglais. Cette opportunité prévoit un mode de travail hybride et une rémunération attractive.