Offre d'emploi :

Client


Le pôle d'activité " Energy & Transition Energétique " du cabinet d'Executive Search & Conseil RH AD HOMINEM International recherche un " Business Development Manager Senior - Production et Approvisionnement Renouvelable (PAR) " pour accompagner le développement des activités de son client, un agrégateur de référence et en forte croissance, filiale d'un groupe majeur.

Poste


Rattaché au Directeur Commercial, le " Business Development Manager Senior - PAR " est chargé d'une part de développer les ventes d'approvisionnement vert, de " Corporate PPA " et/ou des garanties d'origine premium auprès des clients et prospects (industrie et tertiaire) de la maison mère, et de les accompagner dans leur transition énergétique, leur stratégie de décarbonation et leurs engagements RSE.

D'autre part, il est chargé de négocier des contrats d'agrégation auprès des producteurs d'énergie (PPA) pour les accompagner dans l'optimisation et la valorisation de leur production et de leurs capacités installées sur les marchés, et de sécuriser leurs revenus en amont de la vente d'énergie renouvelable auprès des clients.

Pour chacune des activités, il définit une stratégie commerciale BtoB et/ou BtoBtoB, qu'il met en application. Par un important travail de prospection et de réseau, le " Business Development Manager Senior - PAR " rencontre les décideurs des clients ciblés (Directeurs Achats, Acheteurs Energie, DAF, DG, Direction Technique, etc.), auprès desquels il instaure une relation de confiance et constructive. Suivant une approche " vente-conseil ", il présente les solutions technologiques innovantes et les services de la société, mettant en avant leurs intérêts financiers, énergétiques et RSE.

En mode projet et en collaboration avec les équipes internes et la Direction Commerciale de la maison mère, il est chargé de coordonner le process de vente, d'animer les différentes parties prenantes pour faire évoluer les situations et définir un projet " sur-mesure " en amont de la concrétisation de toutes nouvelles affaires. Il est responsable de la rédaction des contrats avec le support des équipes internes (Juridique, Back Office & Finance), intégrant les objectifs qualitatifs et quantitatifs et les engagements. Par la suite, il supervise l'implémentation de la solution avec les équipes techniques.

Avec une position de " référent ", le " Business Development Manager Senior - PAR " est le garant de la satisfaction de ses clients, il assure un suivi de proximité des comptes et de l'efficience des projets développés. Il fait de chaque situation une opportunité pour démontrer sa réactivité et son sens du service, démarche qui lui permet d'identifier de nouveaux besoins, de consolider les collaborations et de développer des affaires additionnelles.

Fort de l'écosystème interne et externe développé, le " Business Development Manager Senior - PAR" bénéficie d'une cartographie de son marché, des opportunités d'affaires et des appels d'offres pour se positionner le plus en amont. Responsable de la gestion de son portefeuille, il définit pour chaque client un business plan adapté et élabore une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés suivant une démarche " gagnant - gagnant " et durable.

Le " Business Development Manager Senior - PAR " contribue activement au développement du projet d'entreprise, impliqué sur des sujets stratégiques, d'ordre commercial et marketing, ainsi qu'à la structuration des activités commerciales.

Profil


De formation bac+4/5, issu d'une école d'Ingénieurs ou d'une " Business School " reconnue, ce cursus sera idéalement complété par un Master spécialisé en " Energie & Marchés de l'Energie ". Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée d'un minimum de 5-10 ans en BtoB et/ou BtoBtoB, acquise dans le secteur de l'énergie et de la transition énergétique (agrégateur, PPA, ENR, fournisseur d'énergie, société de conseil en efficacité énergétique, CEE, IoT), chargé de commercialiser des solutions techniques " sur-mesure " en relation avec les décideurs de comptes industriels et/ou tertiaires. Ce début de carrière vous a permis d'acquérir une bonne connaissance de leurs problématiques énergétiques, d'un savoir-faire dans le développement d'affaires et la " vente-conseil ", et d'une intéressante culture sectorielle (ENR), intégrant idéalement une expérience dans la vente de contrats d'agrégation, d'approvisionnement et/ou la connaissance des PPA et des garanties d'origine.

Reconnu pour vos qualités humaines, professionnelles et relationnelles, vous bénéficiez d'un tempérament " intraprenant " et de développeur d'affaires, avec les compétences pour conseiller, influencer, convaincre les décideurs, faire évoluer les situations et porter la dynamique de croissance d'une société, impliqué sur des sujets techniques et innovants, à fort enjeux énergétiques. Profil structuré et rigoureux, vous bénéficiez du sens de l'organisation, de l'analyse, des process, du service-client et des objectifs, motivé pour accompagner un projet d'entreprise dans sa forte croissance et de façon durable.


Informations :

Ref: 9529-AHI

Secteur : Commercial Marketing Achat