Offre d'emploi :

Client

Pour accompagner le développement de notre client, PME innovante du secteur des biotechs dont le savoir-faire repose sur la valorisation de molécules d'intérêt des microalgues par extraction, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes France & International pour commercialiser son offre de produits et de solutions. Cette opportunité peut permettre d'accéder au capital de la société et d'être d'autant plus impliqué dans le projet d'entreprise et sa réussite.

Poste

Acteur reconnu au niveau mondial pour ses capacités à développer et commercialiser des produits nutraceutiques, cosmétiques et santés, 100% naturels et " Made in France " reposant sur des extraits de microalgues, vous êtes chargé de porter le développement des activités commerciales au niveau national, européen et international, en relation avec les grands comptes du secteur de l'industrie agroalimentaire.

Directement rattaché au Directeur Général, vous participez activement à la réalisation des ambitions de la société, celle de devenir notament, un acteur majeur de la santé par les microalgues. Après un audit de la situation, fort de votre connaissance du marché de l'industrie agroalimentaire, vous définissez une stratégie commerciale (BtoB et BtoBtoB) ciblant les grands comptes du secteur dont la dimension " prévention santé et/ou bien-être " est un axe fort de leur stratégie marketing.

Avec un important travail de prospection, de développement de réseaux et de présence sur les salons professionnels, vous définissez un plan de développement pragmatique permettant de générer du chiffre d'affaires à court, moyen et long terme. En contact avec les décideurs de vos clients (Directeurs Développement, Directeurs R&D, Chefs de Produits, Acheteurs, etc.) et/ou les distributeurs, vous initiez des relations constructives, et êtes chargé d'identifier en amont les projets de " nouvelles recettes " pour positionner le savoir-faire, les solutions et/ ou les produits à forte valeur ajoutée et à base d'extraits bioactifs innovants de notre client.

Pour chaque affaire identifiée, c'est avec une position de partenaire et de chef de projet que vous initiez la bonne dynamique de collaboration avec le soutien des équipes techniques (R&D). Vous êtes responsable du process de vente des phases amont à la conclusion des affaires et des contrats. Vous assurez un travail de suivi de proximité, position qui vous permet de consolider les collaborations, d'identifier de nouveaux projets (co-développement/ marque blanche) et de réaliser des ventes additionnelles.

Pour assurer le suivi de votre activité commerciale, vous développez les tableaux de bord pour avoir une vision des prévisions par grand compte et zone géographique et définir des plans d'action ciblés à court et moyen termes dans la perspective d'atteindre les objectifs fixés.

Profil

Diplômé d'un Bac +4/5, idéalement issu d'une école d'ingénieur (ex : Agro ParisTech) ou d'une Business School reconnue, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'un minimum de 10 ans, dont un minimum de 5 ans à l'export, idéalement acquise dans la vente de produits/ solutions en relation avec les décideurs des grands comptes de l'industrie agroalimentaire (compléments alimentaires, ingrédients, aromes, etc). Convaincu du potentiel de marché des bioactifs extraits des microalgues, après un début de carrière au sein de grands groupes, vous êtes motivé(e) par la perspective de révéler votre tempérament " intraprenant " dans le cadre d'un projet à taille humaine. Autonome, ouvert à l'international, adaptable et reconnu pour vos qualités relationnelles, vous êtes doté d'un tempérament de développeur d'affaires. Femme/ homme de terrain, vous évoluez aisément dans la sphère des décideurs du secteur de l'agroalimentaire et bénéficiez des qualités pour prendre du recul vis-à-vis des situations, négocier et convaincre. Personne fiable et impliquée, vous être courant/ bilingue en anglais, une autre langue vivante serait appréciée. Ce poste qui demande de l'autonomie et des déplacements est basé dans l'ouest de la France.



Informations :

Ref: 9220-AHI