Offre d'emploi :

Client

Groupe industriel international, référent dans la fabrication et la commercialisation de matériaux de construction (isolation), recherche pour sa filiale française un(e) :

Responsable Réseaux de Distribution France
Basé Ile de France ou Rhône-Alpes ou Centre

Poste

Votre mission :

Rattaché au Directeur Commercial France, dans un contexte de forte croissance, vous coordonnez la politique commerciale et les objectifs (ambitieux) que vous contribuez à définir, afin d'optimiser la pénétration du groupe et de ses produits sur le marché résidentiel auprès de la distribution (négoces matériaux essentiellement).


A ce titre :

- Vous participez à l'élaboration des budgets, du plan de performance et d'action commerciale, et en assurez la réalisation dans le respect des marges

- Vous négociez référencements et prix sur les plans nationaux et régionaux, et garantissez la cohérence de la politique tarifaire

- Vous développez et consolidez le réseau de distribution existant (suivi accru des grands comptes), et identifiez de nouveaux canaux de vente (réalisation d'études de marché)

- Vous planifiez et supervisez les actions d'aide à la vente (formations, tournées duo, portes ouvertes) auprès du réseau de distribution, ainsi que les opérations de promotion (" trade marketing ")

- Vous encadrez une équipe de 6 responsables régionaux et référents, et leur apportez l'assistance commerciale, technique et réglementaire

- Vous collectez les informations du marché (veille concurrentielle) et participez activement aux adaptations nécessaires de la gamme de produits

- Vous assurez, avec la Direction Commerciale ou le Directeur Technique, le suivi et le règlement des litiges éventuels

Profil

Votre profil :

De formation supérieure, vous avez une expérience confirmée (10 ans minimum) de la vente de matériaux de construction auprès des négoces en matériaux, comprenant le management d'équipes commerciales.

Très organisé et ayant le sens du terrain, vous avez démontré vos qualités de négociateur et de manager.

Doté d'un très bon relationnel et d'une sensibilité marketing (expérience du marketing " one to one "), vous savez développer et maintenir votre réseau de distribution en région.

Bonne maîtrise de l'outil informatique et CRM nécessaire.

Ce poste, basé en home office, nécessite des déplacements sur l'ensemble de la France (Usines du groupe, Distributeurs, Utilisateurs finaux, …), et donc une bonne disponibilité.

Nous vous offrons d'intégrer un groupe référent. Formation assurée à nos métiers.

Package attractif (fixe + variable + véhicule de fonction).

Informations :

Ref: 9070-AHI

Secteur : Executive