Offre d'emploi :

Client

RECTICEL, groupe industriel international (7600 pers pour un CA de 1.3 milliard €, présent dans 27 pays), côté à Nyse-Euronext, leader européen dans la fabrication et la transformation des mousses de polyuréthane, proposant une vaste gamme d'applications industrielles et domestiques (4 Business Lines),
recherche son/sa :

Directeur Commercial Marché Confort France/Espagne
Basé Rhône-Alpes ou Occitanie ou Ile de France

Poste

Rattaché au Directeur Business Confort, vous avez la responsabilité commerciale des activités Confort, à savoir la vente de nos produits finis (pièces sur devis), semi-finis et non transformés (blocs, rouleaux) sur nos différents marchés (literie, transformateurs, ameublement, caravaning, sport, …) en France et en Espagne.


A ce titre :

- Vous définissez la Stratégie Commerciale en relation avec le Directeur Business Confort, et la déclinez en objectifs commerciaux et plans d'action court et long terme

- Vous élaborez vos budgets et prévisions, et effectuez le reporting de vos activités dans le cadre des procédures groupe

- Vous gérez le portefeuille client existant dans une optique d'augmentation des volumes et des marges (rationalisation, nouveaux projets, …) et en faisant appliquer strictement les Business rules définies avec les clients (conditions de volume, délais de livraison, conditions de paiement, …)

- Vous élargissez ce portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités marchés, et mettez en place les stratégies et plans de prospections adaptés

- Vous êtes garant des informations transmises aux bureaux d'études internes pour l'élaboration des offres technico-économiques, ainsi que de la rentabilité de l'activité et des projets associés (quotations, analyse des coûts, négociations, …)

- Vous êtes vous-même en charge de clients Grands Comptes
- Vous managez hiérarchiquement une équipes de commerciaux sédentaires et itinérants (6 en France et 4 en Espagne), ainsi que 7 personnes (4 en France et 3 en Espagne) Customers Services.


De façon plus globale, vous travaillez avec les différentes entités du groupe dont dépendent votre activité, à savoir les opérations, les chefs de produits et de marchés, le contrôle de gestion …


A ces tâches de Direction Commerciale s'ajoute un rôle de Représentant national de Recticel SAS France (Business Line Flexible Foams), et notamment :

- La cohésion de l'équipe française dans un contexte d'organisation internationale
- le pilotage et l'animation du Comité de Coordination France afin d'assurer une communication efficace entre les sites et les différentes équipes Françaises.
- la représentation légale vis-à-vis des autorités extérieures ainsi que la présidence du CCE

Profil

De formation Bac +5 type Ecole de Commerce ou Ingénieur, vous avez l'expérience (15 ans minimum) de la vente de produits industriels (notamment sur devis), comprenant du management d'équipes.

Bon gestionnaire, vous avez une forte sensibilité à la rentabilité et au pilotage par comptes de résultats.

A la fois stratège et présent sur le terrain, vous êtes motivé par le challenge et l'optimisation.

Vous aimez et savez travailler avec des équipes pluridisciplinaires (usines, contrôle de gestion, …) et au sein d'un groupe.

Vous maîtrisez l'anglais et l'espagnol.

Ce poste, basé en home office, nécessite des déplacements sur l'ensemble de la zone, et donc une bonne disponibilité.

Nous vous offrons d'intégrer un groupe référent. Formation assurée à nos métiers.

Package attractif (fixe + variable + véhicule de fonction).

Plus d'informations sur recticel.com

Merci d'adresser votre dossier de candidature (lettre, CV) sous la référence XR à notre conseil : AD HOMINEM, 5 rue Beffroy 92 200 Neuilly sur Seine.

Informations :

Ref: 8766-AHI

Secteur : Commercial Marketing Achat